Qual è la caratteristica più ricercata dai sales manager e dai responsabili commerciali nel personale da inserire nei team di vendita?
Sulla base di quali parametri si selezionano i venditori?
Come avviene un processo di vendita efficace e ad alto valore aggiunto? Leggi tutto
Il cambio di paradigma richiesto dai tempi odierni all’organizzazione sociale, al mondo del lavoro e, nello specifico, anche alle dinamiche interne ai Team di vendita aziendali, richiede alle persone una lucidità di analisi situazionale
È fuor di dubbio che negli ultimi anni le grandi innovazioni tecnologiche che si sono succedute, con il corollario di nuove competenze richieste ed i conseguenti aggiustamenti organizzativi, di processo e decisionali in ambito aziendale e professionale hanno portato molti imprenditori, manager, professionisti ma anche collaboratori a porsi diverse domande sul come fare per rimanere allineati alle nuove esigenze del…
Molte aziende hanno oggi la necessità di far crescere al loro interno TEAM di lavoro affiatati, motivati, allineati ad obiettivi condivisi. Il GIOCO DI SQUADRA è da sempre un concetto molto inflazionato nella narrativa insita al mondo business e pure nello sport, salvo poi adagiarsi sulle comode consuetudini perché “tanto si è sempre fatto così…”, modus operandi questo che ostacola…
I ritmi frenetici che contraddistinguono la vita delle persone a tutti i livelli e delle aziende in ogni settore, l’introduzione e l’ uso di tecnologie innovative e dell’intelligenza artificiale ci portano tutti a doverci confrontare rapidamente con un mondo sempre più complesso e sfidante, che richiede l’acquisizione di sempre NUOVE COMPETENZE, di RAPIDITÀ E FLUIDITÀ nel processo decisionale e per quanto…
La frenesia che contraddistingue e scandisce il quotidiano svolgersi di molte attività, tra le quali l’attività di vendita per i liberi professionisti, i sales manager ed i venditori delle aziende ha molto spesso come corollario un insieme di pensieri e comportamenti che se deficitari di una pianificazione appropriata a monte, quasi sempre portano fatalmente a stati ansiogeni, a situazioni di …
Alzi la mano chi non ha mai sentito parlare almeno una volta di EMPATIA nel proprio ambito lavorativo, all’interno di un team di lavoro, nel corso di una conversazione quotidiana con collaboratori, colleghi o anche con un proprio superiore. Sbaglio se affermo che sarebbe più facile trovare il famoso “ago nel pagliaio..”? Quante volte tra i Leader aziendali, i manager e…
Una delle domande più inflazionate che anche di questi tempi ci si sente chiedere quando si parla di Coaching con molte persone, anche in ambito business, è la seguente: “Cos’è esattamente il Coaching e su cosa si basa ?” Il Coaching è un “Processo di partnership finalizzato al raggiungimento degli obiettivi definiti con il coachee e con l’eventuale committente ,…