“L’entusiasmo è alla base di tutti i progressi” (H. Ford)
L’ entusiasmo è il fattore più importante in assoluto per poter avere performance e risultati davvero importanti e di successo nella vendita, così come negli altri ambiti della vita.
Senza entusiasmo, non può esserci proattività, slancio, immaginazione, ottimismo, determinazione e azione, e senza azione non può esserci ovviamente nessun risultato.
Essere venditori efficaci e di successo richiede oggi più che mai questo requisito fondamentale, e a ruota sono richieste un insieme di altre qualità che si possono acquisire e sviluppare. Non è quindi necessario essere nati con un talento naturale per la vendita, anche se questo ovviamente aiuta, per diventare venditori di successo, e questa è una cosa che i manager delle vendite più capaci ben sanno.
Prima di passare in rassegna le qualità del venditore professionale ed eccellente, va detto che 2 sono i fattori determinanti alla base di tutto, senza i quali diventa davvero complicato ottenere risultati e performance di qualità:
- AUTOCONSAPEVOLEZZA, una accurata analisi di sé stessi per verificare la presenza o meno delle qualità da possedere
- Un DISCIPLINATO IMPEGNO nel coltivarle
Alcune delle più importanti qualità del venditore professionale che mira all’eccellenza, oltre all’ENTUSIASMO sono inoltre le seguenti:
- COMUNICAZIONE EFFICACE
- CORAGGIO
- PASSIONE
- FIDUCIA
- RESPONSABILITA’
- INTELLIGENZA EMOTIVA, con le sue varie e importantissime competenze
- FORMA FISICA, necessaria per far funzionare CORPO E MENTE
- COMPETENZA
- RESILIENZA
- INIZIATIVA
Un importante supporto a integrazione di tutto ciò ci viene fornito oggi anche dalle Neuroscienze, i cui studi e ricerche mostrano sempre più chiaramente come le parole che ci diciamo, la qualità dei pensieri e stati d’animo che creiamo, e il fattore prettamente esperenziale delle cose che facciamo, sono tutti elementi strettamente interconnessi che determinano la qualità del nostro sistema di CONVINZIONI.
Convinzioni negative daranno seguito ad azioni e risultati negativi, mentre un sistema di CONVINZIONI positive, sorrette da un sano ENTUSIASMO, ENERGIA e OTTIMISMO fungeranno da vero e proprio volano per risultati di vendita eccellenti e caratterizzeranno al meglio un venditore professionale e di altissimo profilo, consapevole della potenza generatrice della sequenza: CONVINZIONI – AZIONI- RISULTATI.
Sei un imprenditore o manager delle vendite interessato ad approfondire l’argomento perchè stai proprio in questo momento pensando cosa e come fare dar vita a un team di venditori eccellenti nel modo più agile e veloce? Contattami, sarà per me un grande piacere supportarti in questo tuo entusiasmante obiettivo.