La gestione del cambiamento e delle trasformazioni che investono di questi tempi le realtà aziendali, richiedono nuovi stili di leadership, con manager e leader non solo focalizzati sul perseguimento degli obiettivi, ma anche molto attenti a gestire in modo agile, veloce ed armonioso tutti gli step preliminari del percorso che conduce al conseguimento di performance di qualità. Leggi tutto
Qual è la caratteristica più ricercata dai sales manager e dai responsabili commerciali nel personale da inserire nei team di vendita?
Sulla base di quali parametri si selezionano i venditori?
Come avviene un processo di vendita efficace e ad alto valore aggiunto? Leggi tutto
Il cambio di paradigma richiesto dai tempi odierni all’organizzazione sociale, al mondo del lavoro e, nello specifico, anche alle dinamiche interne ai Team di vendita aziendali, richiede alle persone una lucidità di analisi situazionale
Molte aziende hanno oggi la necessità di far crescere al loro interno TEAM di lavoro affiatati, motivati, allineati ad obiettivi condivisi. Il GIOCO DI SQUADRA è da sempre un concetto molto inflazionato nella narrativa insita al mondo business e pure nello sport, salvo poi adagiarsi sulle comode consuetudini perché “tanto si è sempre fatto così…”, modus operandi questo che ostacola…
Una delle domande più inflazionate che anche di questi tempi ci si sente chiedere quando si parla di Coaching con molte persone, anche in ambito business, è la seguente: “Cos’è esattamente il Coaching e su cosa si basa ?” Il Coaching è un “Processo di partnership finalizzato al raggiungimento degli obiettivi definiti con il coachee e con l’eventuale committente ,…